Factor Tres

Para ayudarle a mejorar su programa de búsqueda patrocinada, hemos enumerado una serie de buenas prácticas. Piense en incluir algunas de ellas en su plan de optimización de motores de búsqueda.

Personalice sus anuncios

Todos los canales de marketing deben personalizarse, ya que produce resultados increíbles. Al incorporar la personalización a sus esfuerzos de marketing, puede aumentar el retorno de la inversión entre cinco y ocho veces. Mejor aún, puede aumentar las ventas al menos un 10%. Puede personalizar sus anuncios por público o dispositivo para que sean más relevantes para sus clientes potenciales.

Cree mensajes personalizados con las funciones SI de Google Adwords. Por ejemplo, puede ofrecer descuentos diferentes a distintos tipos de usuarios, como los que han abandonado el carrito, los clientes recurrentes y los nuevos consumidores. Una agencia creativa con experiencia puede ayudarle a implementar estos ajustes estratégicos de forma eficaz, maximizando el impacto de su inversión publicitaria.

Crea urgencia con cuentas regresivas

La gente tiene miedo de perder una oportunidad importante, como una oferta fantástica o una ganga.  Este fenómeno, conocido como FOMO (fear of missing out, miedo a perderse algo), puede aplicarse eficazmente en todos los canales de marketing. En SEM, también puede experimentar con esta característica psicológica.

Utilice un temporizador de cuenta atrás en Google Ads para dar a sus anuncios una sensación de escasez. Los días, horas y minutos que faltan para un evento específico aparecerán en una cuenta atrás. Cualquier texto, búsqueda responsiva y otros tipos de anuncios pueden tener cuentas atrás configuradas. Este tipo de técnicas suelen estar bien implementadas por agencias digitales en México que entienden las tendencias locales y cómo conectar con distintos perfiles de audiencia.

Asegúrese de que sus páginas de destino y sus anuncios coinciden

Nunca subestimes la importancia de los anuncios en buscadores y de las páginas de destino a las que dirigen a los usuarios. Sin embargo, a menudo no funcionan tan bien juntos, incluso cuando ambos se hacen a la perfección. La gente abandonará su anuncio sin comprar nada si no coincide con su página de destino. Por el contrario, una página de destino y un anuncio sincronizados aumentan la conversión en un 39%.

El remarketing puede realizarse con audiencias similares

Los propietarios de empresas y los profesionales del marketing comprenden el valor de comprender su mercado objetivo. Se esfuerzan por dirigirse a los consumidores en función de sus características demográficas y desarrollan buyer personas estándar.

Empezar de cero con un nuevo y complejo canal de marketing puede ser todo un reto. Siga estas medidas cruciales para garantizar una experiencia SEM más fluida.

Elabore un plan

Empiece por establecer objetivos a corto y largo plazo para su SEM y coordínelos con los requisitos de su empresa. Por ejemplo, determine cuántos clientes nuevos debe conseguir para aumentar los ingresos. A continuación, especifique su presupuesto y la cantidad de tráfico que necesita. Esto le ayudará a determinar qué campañas desplegar y con qué frecuencia para alcanzar sus objetivos.

Cree una lista de palabras clave

Elabore una lista de términos clave vinculados a la empresa antes de lanzar una campaña de pago. También puede obtener estas palabras clave observando a la competencia, utilizando herramientas en línea como Google Keyword Planner o intercambiando ideas con sus colegas. Se pueden utilizar tanto palabras clave genéricas como más especializadas, así como combinaciones de ambas.  En este caso, la directriz clave es buscar exclusivamente términos pertinentes.

Incluya la optimización orgánica de los motores de búsqueda

Las campañas de marketing en buscadores de pago y orgánicas son las que mejor se complementan. Cuando se producen correctamente, se complementan y producen resultados superiores.Por lo tanto, no olvide incorporar o modificar el SEO en su SEM. Utilice los consejos de alguna guía sobre la creación de un plan de SEO para comenzar la optimización de motores de búsqueda desde cero.

Pruebe diversos formatos publicitarios

Para algunas empresas, distintas formas de publicidad pueden funcionar mejor o peor. Pruebe distintas formas de publicidad, incluidos anuncios comerciales o de texto, para determinar cuál es la ideal para usted. Experimente con varias plataformas publicitarias; es probable que las infravaloradas contribuciones pagadas le funcionen mejor que los conocidos anuncios de Google.

Revise periódicamente su campaña

Puede utilizar y mantener el marketing en buscadores siguiendo estas directrices fundamentales. Deberá utilizar técnicas sofisticadas si desea desarrollar su SEM.

El crecimiento de BigCommerce no tiene parangón con el de otras industrias. Este tipo de crecimiento ha sido poco frecuente en otras divisiones de la industria. 

Todos los tipos de negocio se ven afectados por el crecimiento del e-commerce para retail, incluso los que no tienen sitios web u otro tipo de presencia en línea. Al igual que antes la gente buscaba en las guías telefónicas locales, ahora los clientes buscan en Internet lo que necesitan. Hoy, sin embargo, las búsquedas son mucho más frecuentes. Los consumidores de hoy en día dejan opiniones sobre los bienes y servicios que compran con regularidad, lo que permite a otros consumidores ver cómo los comerciantes se comparan con sus rivales.

¿Cómo pasar de la compra tradicional a la compra en línea?

Antes de dar el salto al comercio electrónico, toda PYME que quiera hacerlo debe tener en cuenta una serie de factores.

Examinar las ventajas de la empresa

Afortunadamente, ya existe una plétora de herramientas a disposición de quienes se embarcan en el comercio electrónico por primera vez. Dado que cada empresa es única, es fundamental identificar las herramientas que mejor se adaptan a sus necesidades.

Estar presente en varios canales

El obstáculo más importante al que se enfrentan las PYMEs a la hora de implantar el comercio electrónico es la necesidad de modificar sus procedimientos de gestión. Sin embargo, si los ajustes necesarios se hacen desde el principio, no deberían ser demasiado difíciles.

Sobre todo al principio, crear una tienda en Internet requiere un trabajo a tiempo completo. Comprender esto es lo que separa un lanzamiento con éxito de un fracaso.

El empresario puede diseñar un sistema de gestión más completo para la distribución, el control de inventario y las aplicaciones de punto de venta con la ayuda de operaciones financieras multicanal.

Denominación adecuada

Nunca se insistirá lo suficiente en la importancia de etiquetar adecuadamente los objetos y sus múltiples propiedades. De hecho, una de las primeras cosas en las que hay que pensar cuando se abre una tienda online es en el nombre apropiado. Incluso algo tan pequeño como poner "black" o "blck" para la propiedad de una camisa puede tener efectos significativos. Podrían provocar inadvertidamente una sobreventa de los inventarios, ya que el sistema los interpretaría como dos cosas distintas con dos calidades distintas.

Es esencial que los nombres de los artículos se correspondan exactamente con sus atributos en todos los canales de venta. Los nombres de inventario de las tiendas físicas pueden fusionarse con sus nombres tradicionales de los canales en línea en cuanto sean congruentes con el punto de venta.

Sincronizar la información de ventas

La sincronización de bases de datos entre la tienda online de la empresa y la ubicación física es esencial. La gestión del inventario en tiempo real permitirá regular los ingresos, los impuestos deducibles y los gastos de transporte.

Además de proporcionar información contable actualizada, las bases de datos facilitan la identificación de los canales más eficaces para las ventas de un determinado producto, así como el uso del razonamiento deductivo para mejorar la organización.

Integrar los mejores aspectos de los mundos digital y físico en la experiencia de compra es el objetivo del comercio minorista phygital. Desde esta esencia, podemos caracterizarlo como un enfoque de comercio electrónico integrado con una tienda física. La conexión personal y la atención más centrada de la compra en persona se combinan con la facilidad de uso y la flexibilidad de las operaciones de compra por Internet. El mundo físico y el digital ya no estarán separados por la experiencia phygital, que ofrecerá a los clientes una experiencia instantánea, personalizada y envolvente. Los minoristas también podrán recopilar datos de los clientes y crear campañas de marketing a medida que fomenten la repetición de la compra.

Seis de cada diez clientes apuestan por una experiencia combinada en los dos tipos de comercio minorista. Pero tal y como están las cosas ahora mismo, sólo el 6% de los comercios minoristas tienen canales unificados. No obstante, todo apunta a que este porcentaje aumentará a medio plazo debido al periodo de transformación en el que se encuentran las empresas.

Pero, ¿cómo conseguirlo? Existen varios enfoques que ya se vislumbran. He aquí algunas de las principales iniciativas que ya se han puesto en práctica:

Ofrezca opciones para comprar. Ofrecer alternativas que combinen las experiencias online y offline mejora la conversión y fomenta la fidelidad del cliente. Ofrecer a los clientes la opción de comprar productos en línea y recogerlos en la tienda es uno de los escenarios más populares.

Aumento de la realidad virtual. Con el uso de esta tecnología cada vez más común, ahora podemos determinar cómo nos quedaría en un entorno virtual una prenda que sólo vemos en Internet. Por ejemplo, el usuario puede comprar una prenda con su smartphone, hacerle una foto y luego utilizar un probador virtual para ver cómo le quedaría. También puede utilizarlo en una tienda física. Al probarse ropa en una tienda, la realidad aumentada crea un escenario virtual que permite al cliente ver cómo le quedaría la prenda en un lugar que reproduce un evento comparable al que asistiría.

Vestuarios inteligentes. Al probarse un artículo, las pantallas inteligentes del espejo ofrecen más información sobre él, así como recomendaciones de tallas, colores o accesorios adecuados para combinarlo.

Pantallas táctiles. Están disponibles en las tiendas y ofrecen información exhaustiva sobre los productos, lo que permite al consumidor evaluar el catálogo completo con información adicional, de forma rápida e independiente, todo ello sin tener que esperar a un vendedor.

Pago automático. Se utiliza cada vez más, con quioscos colocados por toda la tienda. El consumidor evita los periodos de espera asociados al método de pago tradicional con sólo escanear la mercancía y realizar la compra.